霍顿米夫林如何驾驭数字化转型

破产裁员。领导层的变化。对于传统的教科书出版商来说，这十年并不好过，因为许多人都在试图将业务从印刷品转向数字。

然而，尽管如此，Houghton Mifflin Harcourt是K-12出版业的坚强后盾。他说自己最近一直处于“风平浪静”的状态。这是该公司首席执行官杰克林奇近年来对其公司的描述。但一切真的一帆风顺吗？

在本月早些时候的EdSurge Fusion中，我们向他介绍了他的公司的数字化转型。以下是我们采访的节选，为清晰起见进行了编辑。埃德舒尔：过去几年对出版业来说是相当戏剧化的——大量的运营和交易。皮尔逊一直在削减他的工作和其他一些事情。然后是Cengage和McGraw-Hill的合并计划。霍顿米夫林哈克特在这变化的海洋中处于什么位置？

林奇：我不得不说，我们处在一片平静的海洋中。没有机会？没有机会。我们非常关心我们的顾客。我们不专注于并购或出售资产。森盖奇和麦格劳-希尔合并的主题是在高等教育领域进行整合。他们将把他们的K-12资产放在一起，但在以后的版本中。正如你所指出的，皮尔森退出了K-12课件行业。我们一直在关注K-12。我们对高等教育、虚拟学校或任何其他与K-12相邻的行业都不感兴趣。

那么，你们团队的最新消息是什么？我们的第三季度是创纪录的一个季度。我们的主营业务增长了31%。重要的是，不仅我们的核心课程增加了，我们所谓的“拓展”业务，也就是干预、补充、专业学习。今年第二次提高了计费和自由现金流的指引。因此，我们今年将产生1亿至1.2亿美元的自由现金流。

你把它归因于什么？自从新的管理团队聚集以来，这是我们推出新产品的第一年。这个新团队是什么时候加入的？2017年，我们建立了新的战略和新的团队，这是新流水线下的第一批产品。

具体来说，你是指这些新产品吗？我们的核心课程包括阅读、文学和数学。这是两个最新的节目。在阅读方面，我们可以赢得56%的英语语言艺术通过率。此外，我们在所有其他主要的国家收养和所谓的“开放地区”中也处于领先地位，这些地区不实行国家收养。这些产品与您过去提供的产品有什么不同？

一是评估与教学的联系。老师们希望根据学生的学习能力来区分他们的教学。所以他们想把孩子分组，确定他们能根据自己的知识，以及接下来在教学中要学的东西，得到需要的指导。

我们的计划现在有一个计算机自适应评估，它将评估儿童并对他们进行分组，以便教师可以了解学生的不同需求，然后衡量他们朝着年终目标的进展。这可能是最重要的区别——将评估与指导结合起来，而不是将它们分开。在你提到的上一份财报中，公司多次提到正在进行战略转型。你能解释这是什么意思吗？

正在进行的转型，是从一个专注于优秀内容的出版商，到一个专注于优秀结果的学习型公司。一个多世纪以来，我们作为出版商一直致力于生产高质量的内容，在K-12指令中提供优质有效的内容是必要的。但即使这样也还不够，你还需要职业发展、技能评估和能够帮助教师取得丰硕成果的解决方案。

你之前提到你不会进行收购，但你确实在今年早些时候收购了Waggle。目前是否在积极寻找其他机会？我们一直在找它。我们现在正处于再融资过程中，我们希望确保我们有一个结构，使我们能够获得在州采纳周期的核心课程的任何阶段进行收购(重大收购)所需的资金。

有时我们会停下来进行收购。但无论如何，我们不会进行任何革命工作。我们正在寻求从根本上利用现有的平台，然后进行所谓的“合并”。尺寸很小，但它有助于扩大我们为教师创造的价值。