2019年个人工作计划：迈向成功之路

2019个人工作计划

在新的一年，我将以百倍的热情迎接新的挑战，通过学习和自我提升，使自己在各个方面得到进步。以下是我的2019年工作计划：

一、了解和适应公司新的规章制度和业务发展

随着公司的不断进步和改革，新的规章制度和业务范围将逐步实施。作为公司的一员，我将严格遵守这些规定，并全力以赴开展工作。在诉讼业务方面，公司将安排专业的法律事务人员协助。作为公司的一名老业务人员，我有责任以身作则，遵守公司规定，并努力开展业务工作。

在第一季度，我将专注于诉讼业务的开拓。针对现有的老客户资源，我将进行诉讼需求的深度开发，并安排与有意向合作的客户进行面谈。目标是在此期间至少促成两件诉讼业务，代理费用达到万元以上（每件万元）。我将保持与客户的经常性联系，及时报告业务的进展情况。

第二季度，我将专注于商标和专利业务的开发。通过多种方式开拓市场，包括参加专业展销会、上网搜索、电话拜访和陌生拜访等。目标是建立一个循环的客户群体，使每月代理费达到*万元以上。在开拓市场的我将保持与客户的经常性联系，及时报告业务的进展情况。

第三季度，我将利用“十一”和“中秋”双节的商机，为下半年的工作打下良好基础。随着我对高端业务专业知识和综合能力的提高，我将对符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》条件的企业进行有针对性的开发。目标是与有意向的客户签订至少一件《广东省著名商标》的承办合同，代理费用达到*万元以上。在开发驰名商标和著名商标业务的我将保持与客户的经常性联系，及时报告业务的进展情况。

第四季度是年底的关键时期，我将全力维护老客户交办的业务。我会逐步了解老客户中具有潜力开发的客户资源，并找出可能存在的漏洞，提出可行性建议，努力为客户公司的知识产权保护提供最全面的服务。目标是每月代理费用至少达到1万元以上。

二、制定学习计划

对于业务人员来说，持续学习是至关重要的，因为它直接关系到业务人员的进步和生命力。我会根据需要调整我的学习方向，以补充新的能量。专业知识、综合能力和其他相关领域都是我需要掌握的内容。我也希望得到业务经理的支持和指导。

三、增强责任感、服务意识、团队意识

在工作中，我将始终保持高度的责任感，为客户提供优质的服务。我将积极响应客户需求，提供全方位的服务支持。我还将增强团队意识，与同事紧密合作，共同应对工作中的挑战和机遇。通过团队合作，我们将共同实现公司的目标和理想。