互联网创业计划书：从0到1的商业蓝图

一、引言

创业计划书是创业者向投资人展示其商业理念和计划的桥梁。它不仅需要清晰、简洁、有效地概括描述性语言，更需要突出创业者的鲜明个性、明确思路与目标，以及自身所具备的优势。这样，才能让投资人在最短的时间内全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏。

二、业务主旨

一个合格的创业计划书首先应明确业务的发展方向和主要内容，强调公司的全盘战略目标，并明确作为商业盈利公司的最终目的。创业者应保持诚恳的态度，让投资人在充分信任自己之后，展开一切的合作。

三、创业公司情况介绍

在建立初步印象后，创业者应进一步说明自己公司的背景和现状。清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的。

四、产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向。

五、市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素。创业者应在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势。

六、竞争分析

创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

七、经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。

八、管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力。创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。

九、融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

十、财务分析

清晰的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。