裸车价：购买汽车时需要了解的秘密

去4S店买车，怎么谈价格？

1、我们要明白所谓的“裸车价”是什么意思？裸车价是指在官方指导价的基础上，抛开所有的现金优惠以后的价格。这个价格会因为不同人的谈判能力而有所不同。

在购买车辆时，了解4S店的惯用套路是非常重要的。一般的4S店内部都有一套完整的价格促销政策，这个政策通常可以分为三个等级。

第一等级是销售顾问的权限。销售顾问在报价时，通常会根据自己的权限来报出优惠价格。在这个权限范围内，销售顾问可能会只报给你部分优惠，而剩余的优惠则可以作为他们的提成奖励。因此，在销售顾问的权限范围内，消费者很容易掉入陷阱。

第二等级是销售经理的权限。如果销售顾问的权限用尽后，销售顾问可能会声称可以向经理申请更多优惠。但实际上，这可能只是销售顾问的表演，因为提优惠条件仍在销售顾问的权限之内。因此，在向经理申请优惠时，消费者需要自己了解市场价格，并对比同品牌其他店的价格优惠，做到心中有数。

第三等级是店总的权限。虽然店总签售会等宣传活动经常出现，但实际上这些活动可能只是宣传效果而已。即使通过关系找到店总，优惠条件也不一定很优惠。因此，消费者在购买车辆时，不要被店总的宣传所迷惑。

除了了解4S店的套路之外，如果可以的话，最好只谈车辆的裸车价。不要接受4S店赠送的精品装饰、免费保养和车辆保险等东西，因为这些东西里面都有利润返点。

购买车辆时需要了解4S店的惯用套路，并清楚自己的价格谈判策略。通过自己的努力，最大限度的使自己损失少一点，让4S店少赚一点，至少自己买了后不会太后悔就可以了。