为什么4S店害怕全款裸车：揭秘汽车销售中的利润秘密

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随着社会经济的发展和汽车产业的繁荣，买车已逐渐成为普通百姓的日常生活方式。在过去，汽车通常是富贵和身份的象征，但现在，它已经走进了千家万户。对于大多数人来说，汽车只是一种普通的交通工具。汽车产业的繁荣发展不仅带动了市场活力和生产商的产业链拓展，而且催生了众多汽车厂商争相发布新车型和新系列，以此赢得消费者的信赖。

面对如此繁多的车型和品牌，消费者往往会感到眼花缭乱。此外，汽车金融的不断发展为消费者提供了更多的购买方式。现在，只要稍加思考，消费者就可以购买到心仪的汽车。然而，一些经验丰富的购车者除了关注车型和品牌选择外，还非常重视购买前的准备。

事实上，汽车金融的发展带来的最便利的购车方式无疑是贷款买车。但需要知道的是，尽管付款方式多种多样，最划算的仍然是全款购车。为什么这么说呢？

大部分朋友购买新车都是在4S店进行的。4S店的销售员都经过专门培训，他们的目标是能够在消费者的钱袋子里赚到更多的利润。而所谓的贷款购车自然能够提高他们的利润。因为贷款购车的话，经销商可以作为中介赚取手续费。

大部分的汽车销售都非常会“选择”顾客。一旦他们发现你有提车的意愿，他们的服务就会更加充足。他们不仅会为你端茶递水，甚至还会为你准备午餐。而一旦你有购车的意向，他们就会把你视为可发展对象。在取得你的联系后，他们会想方设法催促你提新车。他们的催提车套路非常具有套路性，例如“这款新车活动现在打折最低价，划算”、“这款新车现在买就有活动服务”或者“车很抢手，没库存现车了，要就赶紧”等等来攻破你的防线。他们的首要目的是要你签下合同买下这台车。

但是，一旦你提到全款买车时，他们的态度会立刻转变，几乎是以寸步不让的语气与你重新交涉。这时，一些车主可能会疑惑，为什么4S店不怕被砍价却害怕全款提车呢？难道他们真的只为了赚取利息吗？实际上，可以说很大一部分原因是如此！赚取利息的说法并不完全正确，但贷款确实为4S店带来了更多的收入。

实际上，4S店的部分盈利是从你开始办理贷款时就已经收取了的，那就是手续费。现在很多银行都与4S店有合作，这意味着贷款的利息在长期合作下优惠力度也比较大，所以4S店不完全仅靠利息来维持。而手续费对于不同的品牌来说有不同的价格，但不论哪个品牌来说利润都是不小的。

如果选择全款提车就意味着4S店无法拿到贷款利息更别提合作贷款的手续费了销售人员的工资提成有一部分也来自于此。此外贷款买车的话所有的车主首年也必须要在4S店进行全额投保要知道商业保险的利润也是非常丰厚的这也使得4S店可以在这部分上获得更多的收益。还有就是贷款服务下来4S店的销售也会建议车主在4S店内进行车牌办理这部分里4S店也是有提成的。

车主全款买车划算经销商贷款卖车利润大两者从各自角度来考虑其实都并没有问题。只是作为车主来说一旦你做好了全款准备一是要考虑自身经济实力二是要不怕麻烦如果是贷款提车的话因为销售有提成所以他们自然更愿意服务于你。但一旦没有了这笔提成他们的服务也必然有所懈怠大部分情况下就是帮你按流程提车即可而这时候提的就只是裸车所有的保险上牌服务赠送等等最好还是做好第二手准备别太依赖于再“麻烦”4S店了！